グレイトフル・デッドにマーケティングを学ぶ

グレイトフル・デッドにマーケティングを学ぶ

• 作者: デイヴィッド・ミーアマン・スコット
• 出版社/メーカー: 日経BP社
• 発売日: 2011/12/08
• メディア: 単行本

グレイトフル・デッドにマーケティングを学ぶ

グレイトフル・デッドにマーケティングを学ぶ

グレイトフル・デッドは、アメリカのロックバンドです。
1960年代から現在まで活動を続けているバンドですが
日本で有名ではありません。
しかし、アメリカでは、コンサートを中心に根強いファンをつかみ
他のロックバンドと違うマーケティングをとっています。
つまり、レコードやCDを売るのではなく、コンサートに来てもらう。
ライブに来たファンに自由に録音させ、ファン同士での録音テープの
交換も許可した。
チケットの販売もエージェントを通さず直接販売を行うなど。

最近フリーによるマーケティングが言われているが
グレイトフル・デッドは、ロックバンドの中でニッチで、フリーな市場をつくり
曲の演奏のコンテンツを個人が自由に録音するという方法でフリーで提供し、
そのことで、より高品質な録音テープをうったり、ファン同士で交換することで
その周りに口コミによる新たなファンを増やしたりすることに成功した。

グレートフル・デッドは1960年代に生まれたバンドだが、そのマーケティング方法は
21世紀の現代で行われているダイレクト販売や、ニッチなマニアを
対象にした最新のマーケティングをおこなってきた。

その根底に流れるものは、顧客に対して新しいカテゴリーを提供することであったり、
他のグループと競合する方法をとらないで、自分で独自の市場での販売を行ったり
顧客に他とは違う体験をさせるマーケティングであったりした。

この本は、ヒッピースタイルのロックバンドの出した本というような装丁をしているが
中身は、最新のマーケティングの本である。

そのマーケティングの本質は、他人とは異なる自分でいたい人を狙う戦略だ。
現代に通ずるマーケティングの本質を学びたい人はぜひ読むべき一冊です。

2011年12月12日　第1版第1冊発行
著者　ブライアン・ハリガン、デヴィット・ミーアマン・スコット
発行　日経BPマーケティング
274ページ


グレイトフル・デッドにマーケティングを学ぶ

グレイトフル・デッドにマーケティングを学ぶ　目次

Introduction 「グレートフルデッドのライブほど素晴らしいものはない」　26

Chapter1 　ユニークなビジネスモデルをつくろう　58
Chapter2　 忘れられない名前をつけよう　69
Chapter3　 バラエティに富んだチームをつくろう　80
Chapter4 ありのままの自分でいよう　91
Chapter5 「実験」を繰り返す　101
Chapter6　　新しい技術を取り入れよう　110
Chapter7　　新しいカテゴリーを作ってしまおう　119
Chapter8　　変わり者でいいじゃないか　130
Chapter9　　ファンを「冒険の旅」に連れだそう　141
Chapter10　最前列の席はファンにあげよう　155
Chapter11　ファンを増やそう　166
Chapter12　中間業者を排除しよう　179
Chapter13　コンテンツを無料で提供しよう　188
Chapter14　広まりやすくしよう　199
Chapter15　フリーから有料プレミアムへアップグレードしてもらう　209
Chapter16　ブランドの管理をゆるくしよう　219
Chapter17　起業家と手を組もう　230
Chapter18　社会に恩返しをしよう　241
Chapter19　自分が本当に好きな事をしよう　252

本書の発刊によせて　　ビル・ウォルトン　261
訳者あとがき　　265